Waarom Nederlandse ondernemers de stap naar export nog niet wagen
Internationaal zakendoen opent deuren naar nieuwe markten en aanzienlijke bedrijfsgroei. Toch blijven veel Nederlandse ondernemers, met name het midden- en kleinbedrijf (MKB) en zzp’ers, terughoudend. Recente cijfers uit 2026 tonen aan dat slechts een beperkt percentage van bedrijven met een omzet boven €550.000 exporteert. Voor kleinere ondernemingen ligt dit percentage nog veel lager, met schattingen die suggereren dat minder dan 10% van de kleine bedrijven überhaupt internationaal actief is.
James Allum, Senior Vice President Europa bij Payoneer, een specialist in grensoverschrijdende betalingsoplossingen, merkt op dat micro-, kleine en middelgrote ondernemingen (MKB’s) vaak tegen ‘pijnpunten’ aanlopen wanneer ze de stap naar export overwegen. “Bij de stap naar mondiale markten stuiten bedrijven vaak op uitdagingen, zoals het doorgronden van complexe regelgeving en het opbouwen van een solide internationaal netwerk,” legt hij uit. “Ons eigen onderzoek wijst uit dat MKB’s wereldwijd weliswaar het groeipotentieel van nieuwe markten erkennen, maar worden tegengehouden door diverse barrières.”
Nieuwe ondersteuningsinitiatieven voor exporteurs
Om deze drempels te verlagen, juicht Allum de introductie van nieuwe ondersteuningsprogramma’s toe. Dergelijke programma’s, vaak aangeboden door gespecialiseerde instellingen, richten zich op training en consultancy voor bedrijven die willen exporteren. Een dergelijk pakket kan ondernemers de middelen en het vertrouwen geven die nodig zijn om hun bedrijf internationaal te laten groeien.
Experts, zoals Les Roberts van het bedrijfskostenvergelijkingsplatform Bionic, benadrukken dat de effectiviteit van deze programma’s ligt in hun persoonlijke benadering. In plaats van generiek advies, richten zij zich op de specifieke behoeften van elk bedrijf. Dit is essentieel, aangezien veel ondernemers simpelweg niet weten waar ze moeten beginnen en informatie over internationale partnerschappen moeilijk te vinden is.
Hoewel de vraag naar dergelijke ondersteuning groot is, is het aanbod vaak beperkt. Een programma dat bijvoorbeeld slechts 1.250 bedrijven kan helpen, roept de vraag op of de beschikbare middelen voldoende zijn om het Nederlandse MKB breed te ondersteunen bij internationale expansie.
Andere hulpbronnen voor aspirant-exporteurs
Naast specifieke ondersteuningspakketten zijn er diverse andere kanalen waar Nederlandse ondernemers terechtkunnen voor hulp bij export:
- De Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RVO): Biedt uitgebreide informatie over exporteren, subsidies en internationale regelgeving. Zij kunnen ook helpen bij het vinden van partners in het buitenland.
- De Belastingdienst: Voor vragen over btw, douanerechten en andere fiscale aspecten van internationale handel. Webinars en voorlichtingsbijeenkomsten kunnen hierbij uitkomst bieden.
- Kamer van Koophandel (KVK): De KVK organiseert regelmatig seminars en workshops over internationaal zakendoen en biedt advies op maat.
- Banken: Grote Nederlandse banken zoals ING, Rabobank en ABN AMRO hebben vaak gespecialiseerde afdelingen voor internationaal zakendoen die kunnen adviseren over financiering, betalingsverkeer en risicobeheer.
- Exportverzekeringen: Organisaties zoals Atradius bieden exportkredietverzekeringen om risico’s bij internationale transacties af te dekken.
Is het juiste moment aangebroken voor jouw exportambities?
Exporteren kan je bedrijf significant laten groeien, maar het is ook een tijdrovende strategie die zorgvuldige planning vereist. Experts adviseren ondernemers om goed na te denken over hun beweegredenen voordat ze de internationale sprong wagen. Wil je je omzet verhogen door nieuwe markten aan te boren, productie uitbesteden of een bestaande dienst in een nieuwe markt introduceren? Duidelijkheid over je doelen is essentieel voor een succesvolle internationale expansie op lange termijn.
Daarnaast is het cruciaal om de huidige marktomstandigheden en eventuele handelsbarrières te overwegen. Hoewel grote bedrijven hogere kosten en complexere regelgeving wellicht kunnen dragen, kunnen kleinere ondernemingen hierdoor snel in de problemen komen. Een grondige analyse van de markt en je eigen capaciteiten is daarom onontbeerlijk. Stel jezelf de vraag: is dit het juiste moment om internationaal te gaan?
